NSK進口軸承代理商做好市場規劃包括很多方面，比如規格如何管理公司，定制詳細的銷售目標、舉辦一些優惠活動等，其中重要的無疑是銷售工作，這才是進口軸承經銷商一年工作的核心。而銷售計劃一般是按品類和品牌分為大目標和小目標，那么進口軸承經銷商如何按照這個計劃來完成一整年的銷售計劃呢?

 

首先確定的是NSK進口軸承代理商的大目標，也可以稱為年度目標，一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎上有了季度和月度計劃。可見，年度規劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動作，而銷售團隊則是執行的角色。其次代理商要定制一個小目標，比如制定周計劃，周計劃是由月度計劃和考核指標分解來的，形成每周的工作重點和行程安排。周計劃也是目標和成果導向的，根據市場的“聚焦定點”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據每個區域市場的實際看其工作重點是否和月度工作要點一致，工作量是否基本飽滿，這些都跟銷售團隊的執行能力息息相關。